“二孩”时代，产后住月子中心这种模式正越来越受到认可，资本也踊跃扎堆母婴健康消费市场。但月子中心越来越多，竞争也越来越激烈。近日，广州琶洲一家月子中心开业，记者获悉，为了吸引客人，该月子中心为前50名签约客户提供“0元”享受价值49800元28天服务套餐，这也意味着一开业要“砸”进200多万揽客。

    月子中心竞争激烈

    来自国家统计局的数据显示，2017年，全国二孩数量上升至883万人，比2016年增加162万人。

    “二孩”激活母婴市场，带来巨大商机。月子中心这一业态也迎来了爆发期。有数据统计显示，全国产后护理机构已经有4000多家，仅广州地区已达200余家。

    5月6日，广州曦和月子中心琶洲店开业，推出优惠活动：49800元的28天月子套餐，有望“0元”享受，仅限前50名签约的准妈妈或新妈妈。

    有业内人士表示，目前月子中心之间的“厮杀”已经可以用“惨烈”来形容，价格战已经在所难免。而除了比硬件、软件服务，各种赠品、增值服务也成为吸引客源的手段。例如广州江岚三月月子会所有关负责人就告诉记者，他们专门为客人提供婴儿托管服务，让出了月子的妈妈可以享受难得的自由时光。

    平台化或成突围方向

    有资料显示，我国一线城市，月子中心的转换率（渗透率）约5%-8%。业内人士介绍，在台湾地区，月子中心转换率在70%以上，这也意味着市场发展空间巨大。但仅仅提供28天的产后康复护理服务，这种传统的月子中心商业模式已经不能满足市场发展需求。

    新入场的月子中心如何在激烈的市场竞争中突围？曦和健康产业集团事业部总监孙海涛介绍，该月子中心请台湾专家提供标准化的台式服务、与专业产康品牌机构“美丽妈妈”合作提供产后康复、建立自有绿色食材供应链、特设心理咨询服务等项目。

    不过，这些软硬件的比拼不是关键。“我们更希望借助共享经济模式，建立一个母婴健康消费平台。”孙海涛介绍。

    据悉，曦和健康产业集团的这一平台，试图利用共享胎监仪的入口，建立孕妈数据库，拓展上下游的同业和异业资源，打通月子中心的产业链。孙海涛介绍，平台将建立全国性的母婴消费者数据库，并引入金融机构合作降低消费门槛，还将引进凯普基因监测等项目，深挖母婴健康大市场。