2021年已经落幕，新春佳节也即将结束，对于家政创业者而言，我们需要做的是复盘过去工作，制定未来计划，下面我给家政创业者们分享4个做来年规划的技巧。

1、盘团队

首先我们要搭建好公司的核心班底团队，做好人才复盘，盘公司的用人需求、盘公司的岗位需求、盘员工的人工效能，即员工单位时间付出的劳动成果量。

公司的管理人员必须要先做好榜样，作为团队的领头羊，要把自己的优良作风带到团队的工作当中，影响整个团队的成员，促进团队之间合作的默契。

在新年开工之时，管理者要带领团队做好新年计划，让每个成员明确目标，掌握好工作技巧，懂得如何去提高效率。

2、盘产品

一般行业里，“盘产品”包括产品的定价和相关数据，对于家政行业，家政公司的产品大多是指阿姨，我们日常在年末的时候会盘阿姨的库存人数、库存中已上户人数、阿姨转介绍人数。

这里的转介绍包含推荐阿姨上户或者推荐订单、长单人数，即月嫂年上户超过5单的，大家可以从去年的这些数据来分析得出今年的重点工作。

3、盘客户

毋庸置疑，客户永远是每个行业最重要的元素，新的一年里，大家要分析好客户的来源，如网推线索数据量，成单比，然后开始分析各个线上平台的效果及后续的运营、客户和阿姨转介绍订单占比、自然到店的量等。

此外，大家也要总结好客户在去年一年对于你们家政公司的评价，其中包括客户经常表扬和投诉的点，从而去完善服务质量，积累口碑。

4、盘渠道

家政行业的线下获客渠道一般有熟人推荐、异业合作输送、社区活动引流的相关量化数据等等，大家可以根据自己的情况选择合适的方式。

对于线上获客，大家可以选择的平台有抖音、美团、社群、朋友圈等等，关于具体的操作方式和技巧，大家可以看看王琦的攻略。

结合以上四个要素，大家就可以定好年后的发展规划了，比如年后业绩，运营计划，推算到各个节点的动作。